山東優(yōu)惠的DTO-50廠家，在硫酸鹽制法制漿生產(chǎn)工藝中對松木片進行蒸煮時，松木中的脂肪酸和樹脂酸被堿皂化形成脂肪酸和樹脂酸的鈉鹽溶解在制漿廢液中。

我想，放在歷史發(fā)展的進程中，這沒有什么道德不道德的，因為低維度的民族基本沒有什么發(fā)言權(quán)，歷史的發(fā)展就在于此，我想美國，英國等西方國家應(yīng)該深諳此道理。所以，蒸汽時代的大英帝國，和信息時代的美國都是這樣一條發(fā)展路徑，對世界各種市場進行降維侵略。所以，英國從蒸汽時代大哥地位，淪落到給信息時代的美國做小弟，而且現(xiàn)在做得還挺開心，因為實力使然；曾經(jīng)的海上霸主西班牙和葡萄牙，為了贖償它曾經(jīng)的原罪，現(xiàn)在在世界上籍籍無名，而且籍籍無名的理所應(yīng)當(dāng)，我想這也是實力使然吧。所以從歷史發(fā)展的角度來看，若干年以后，美國，英國，法國，德國這些曾經(jīng)的世界強國也會成為我們這個大國的小弟，他們也樂此不疲，因為是實力使然。以上是從國家的層面講，下面我從企業(yè)的層面講：以前我們總覺得中國的企業(yè)無法走出國門，走向世界，為什么？

中國石油：2018年凈利同比預(yù)增123%-132%美諾華：2018年凈利同比預(yù)增116%-131%電熱：2018年凈利同比預(yù)增75%--105%輪船：2018年凈利同比預(yù)增84%-104%賽輪輪胎：2018年凈利同比預(yù)增102%左右陽谷華泰：2018年凈利預(yù)增75%-95%宜賓紙業(yè)：2018年凈利同比預(yù)增82%-91%金石資源：2018年凈利同比預(yù)增70%-90%東杰智能：2018年凈利預(yù)增60.06%-85.24%銳科激光：2018年凈利預(yù)增44.31%~65.96%

另外剩余20%的支出，則是與企業(yè)生產(chǎn)性支出不直接相關(guān)的長尾采購上。這類采購價格不敏感，但供應(yīng)商數(shù)量多，品類龐雜，大大增加了企業(yè)的管理成本。因此，對企業(yè)而言，將長尾采購線上化，能夠幫助企業(yè)從繁瑣的流程中解放出來。同時，隨著長尾采購的線上化，采購頻率的升高，單次購買金額降低，配送時效越來越高，交易也呈現(xiàn)碎片化的趨勢，這也倒逼供給側(cè)的線上化。我們很多企業(yè)客戶，都大力推薦他們的線下供應(yīng)商體系，直接上線亞馬遜企業(yè)購，以簡化雙方交易流程。值得提出的是，商業(yè)采購的線上化，是具備一定的發(fā)展周期和客觀規(guī)律的。首先，它以提升效率、簡化流程為切入點，通過可視化采購、長尾采購，進入企業(yè)的供應(yīng)商體系，積累優(yōu)質(zhì)的客戶群體；接著，它根據(jù)企業(yè)客戶的需求，分場景、分階段、分品類滲透到計劃采購的市場細分。后，當(dāng)積累足夠多的交易記錄，并和機構(gòu)買家建立深厚的商業(yè)信任之后，才有可能進入戰(zhàn)略采購領(lǐng)域，也就是提供采購解決方案。這是一場長跑，我們希望賣家能夠和我們一起，為全球的機構(gòu)買家逐步再造采購流程。

在過去幾年中，全球商品貿(mào)易出現(xiàn)了非常大的變化，這些變化給了我們創(chuàng)造了發(fā)展機會。2021年，中國賣家40%以上的銷售都來源于12個月內(nèi)新創(chuàng)建的新選品。由此可見，終端用戶的需求變化得越來越快，決定成敗的“勝負手”變成：誰能夠通過數(shù)字化工具 捕捉消費者新出現(xiàn)的痛點，并以此開發(fā)和迭代產(chǎn)品，更低的成本，更快的速度配送給終端用戶，誰就能贏得市場！這無疑，給了離優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈更近的中國產(chǎn)業(yè)一個巨大的機會。所以，這幾年來，亞馬遜企業(yè)購堅持在做的一件事情，就是持續(xù)深入中國特色產(chǎn)業(yè)集群，賦能產(chǎn)業(yè)帶制造商們跨境出海。在這些產(chǎn)業(yè)集群里，幾乎每一個購買場景都可以在中國找到對應(yīng)的產(chǎn)業(yè)帶，余姚的動力工具、青島的勞保防護，寧波的文具，還有離今天會議現(xiàn)場武漢，很近的仙桃醫(yī)療用品產(chǎn)業(yè)帶。

溫馨：本文為速記初審稿，在不影響原意的基礎(chǔ)上，由億邦動力編輯整理。謝謝主持人。各位嘉賓、企業(yè)家、媒體朋友們，大家好。很高興和大家一同探討我們對于跨境電商的展望。我們堅定的認為，未來跨境電商B2B的主要交易模式會是DTB（Direct To Buyer）。所以，我今天主要的內(nèi)容是，中國的外貿(mào)企業(yè)，如何通過亞馬遜企業(yè)購，跳過中間商，直接對接亞馬遜在全球超過500萬的企業(yè)和機構(gòu)和買家。