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山東營養(yǎng)品是什么(今年咨詢)(2024已更新)(今日/新品)， 長期來看，母嬰營養(yǎng)品的增長已經(jīng)勢不可擋，“下一個奶粉”的論調(diào)也呼之欲出。《2023年母嬰營養(yǎng)品行業(yè)趨勢白皮書》便曾直言，未來母嬰營養(yǎng)品有望成為繼奶粉之后的母嬰“大品類”。與奶粉相比，母嬰營養(yǎng)品行業(yè)“門派”眾多：一類是成人品企業(yè)延伸母嬰線；一類是乳企跨界做營養(yǎng)品；一類是藥企，跨界做品；一類是自主創(chuàng)業(yè)，專做營養(yǎng)品。

這一時期，母嬰營養(yǎng)品或者叫兒童營養(yǎng)品也始終保持著亦步亦趨的節(jié)奏。1987年，還沒成為“飲料大王”的宗慶后在杭州開了“娃哈哈”校辦廠，一年后，娃哈哈營養(yǎng)液問世。在他入局兒童營養(yǎng)品賽道的前一年，安琪酵母股份有限成立，5年后，安琪紐特款兒童營養(yǎng)品酵母鋅上市。

山東營養(yǎng)品是什么(今年咨詢)(2024已更新)(今日/新品)， 行業(yè)仍處于“大而散”的階段，母嬰行業(yè)觀察調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前超過50%的營養(yǎng)品品牌年營收額在5000萬元以下，年營收額5億以上的企業(yè)占比為7.4%。從趨勢來看，營養(yǎng)品仍是一片藍(lán)海，但剛需程度尚不及奶粉，熊佳樂指出，奶粉是嬰幼兒日常飲食的重要組成部分，但嬰童營養(yǎng)品則更多的是針對特定需求來進(jìn)行補充。換句話說，在沒有明顯需求的情況下家長可能會忽略營養(yǎng)品的重要性，也使得營養(yǎng)品的推廣相對處于被動的地位。

運動營養(yǎng)品的非直銷領(lǐng)域目前主要銷售渠道是藥店和商超。渠道資源，尤其是優(yōu)質(zhì)渠道資源是有限的，先進(jìn)入運動營養(yǎng)品企業(yè)與渠道商在長期合作中已經(jīng)形成了良好的合作關(guān)系，占據(jù)了有利位置，而面對龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和復(fù)雜的市場管理，新進(jìn)入運動營養(yǎng)品行業(yè)的企業(yè)很難在短時間內(nèi)形成優(yōu)勢。運動營養(yǎng)品企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)階段，需要完善的試驗和檢測設(shè)備和專業(yè)的團隊，同時，運動營養(yǎng)品企業(yè)還需要通過系統(tǒng)的配方試驗和專屬的方法研究，建立產(chǎn)品的各項指標(biāo)和檢測方法。在運動營養(yǎng)品生產(chǎn)階段，運動營養(yǎng)品企業(yè)對設(shè)備的專業(yè)化、生產(chǎn)環(huán)境以及過程中的質(zhì)量管理也有嚴(yán)格的規(guī)范要求。因此，技術(shù)壁壘是進(jìn)入運動營養(yǎng)品行業(yè)不可忽視的因素。

山東營養(yǎng)品是什么(今年咨詢)(2024已更新)(今日/新品)， 除了專做營養(yǎng)品的初創(chuàng)企業(yè)，藥企也開始布局。1993年，剛剛誕生不到4年的海王集團決定入局嬰幼兒營養(yǎng)品領(lǐng)域，旗下品牌海王baby很快成長為嬰幼兒食品專業(yè)領(lǐng)域的品牌。與此同時，外資營養(yǎng)品企業(yè)也陸續(xù)入華。1999年，專注于母嬰營養(yǎng)的新西蘭培芝進(jìn)入中國，率先在國內(nèi)引入“牛初乳”免疫抗病的概念。

但隨著科學(xué)的市場教育和推廣，營養(yǎng)品的需求正在被不斷挖掘?！氨热缂议L發(fā)現(xiàn)寶寶不如同齡孩子高時，首先就會考慮調(diào)整孩子的飲食習(xí)慣，這就是營養(yǎng)品的機遇?！毙芗褬氛劦?。對細(xì)分需求的挖掘與培育將牽引著品牌不斷調(diào)整自身的戰(zhàn)略布局，這也意味著品牌要做以及能做的事還有很多，行業(yè)遠(yuǎn)未到只能靠價格維持競爭的地步。“母嬰營養(yǎng)品是趨勢賽道，大部分的品牌仍在增長，在增量市場中大家不會那么卷?！卑图t波表示。但母嬰行業(yè)從增量轉(zhuǎn)存量已然成為共識，就營養(yǎng)品而言，更大的想象空間仍在于全家營養(yǎng)。

山東營養(yǎng)品是什么(今年咨詢)(2024已更新)(今日/新品)， 信任感源于專業(yè)度，這點在營養(yǎng)品上表現(xiàn)尤甚。熊佳樂提到，營養(yǎng)品線下渠道的銷售關(guān)鍵在于店員的專業(yè)程度，“如果店員對產(chǎn)品了解不足，可能無法向潛在客戶準(zhǔn)確介紹產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢和價值，導(dǎo)致潛在客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生誤解或疑慮。”童敏營養(yǎng)商學(xué)院創(chuàng)始人小倩也表示，奶粉、尿不濕這類成熟品類不需要太多的深度服務(wù)，門店更多以銷售為主，但營養(yǎng)品專業(yè)性極強，強調(diào)點對點服務(wù)，售后還需要長期。這意味著門店若想以營養(yǎng)品撐起利潤增長，需要摒棄過往的銷售思維，建立起以輸出產(chǎn)品解決方案為導(dǎo)向的服務(wù)思維。