今年點(diǎn)贊-重慶頭療館開(kāi)店(2024已更新)(今日/展示),近年來(lái),在“顏值經(jīng)濟(jì)”消費(fèi)興起及國(guó)人頭發(fā)頭皮問(wèn)題困擾人群基數(shù)巨大的雙重背景下,頭發(fā)頭皮養(yǎng)護(hù)行業(yè)呈現(xiàn)一片利好趨勢(shì),未來(lái)發(fā)展十分可期。
今年點(diǎn)贊-重慶頭療館開(kāi)店(2024已更新)(今日/展示), 頭皮護(hù)理產(chǎn)品正成為洗護(hù)類別中的重要銷售支撐,且超頭直播間的部分品牌,旗下護(hù)發(fā)精油品類的貢獻(xiàn)額正在超過(guò)傳統(tǒng)洗發(fā)水類別。昨日晚8點(diǎn),618預(yù)售開(kāi)幕。李佳琦直播間上架了近30個(gè)洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、護(hù)發(fā)精油、發(fā)膜、免洗噴霧、染發(fā)膏產(chǎn)品。其中,銷量高的卡詩(shī)山茶花護(hù)發(fā)精油已預(yù)定超10萬(wàn)單賣空,單品鏈接鎖定超3300萬(wàn)銷售額。“我相信卡詩(shī)的未來(lái)也是無(wú)限的,不僅在渠道尋找機(jī)會(huì),也要品牌打造也需更強(qiáng)大??ㄔ?shī)也一定可以成為下一個(gè)蘭蔻中國(guó)?!鄙蟼€(gè)月的歐萊雅年度溝通會(huì)上,歐萊雅中國(guó)副CEO馬曉宇曾如此談到。
圖片來(lái)源:線上平臺(tái)截圖另一個(gè)在本輪預(yù)售階段表現(xiàn)突出的是寶潔旗下的潘婷。其上架李佳琦直播間約個(gè)鏈接合計(jì)已鎖定銷售額超3200萬(wàn)元。其中,到手價(jià)149元的6支裝護(hù)發(fā)素預(yù)定超9萬(wàn)單。深水泡彈洗發(fā)水3瓶裝到手價(jià)159元預(yù)定超6萬(wàn)單,293元的6盒裝發(fā)膜預(yù)定超3萬(wàn)單。國(guó)內(nèi)操盤手運(yùn)營(yíng)的頭皮護(hù)理品牌也在此次預(yù)售中于品類和產(chǎn)品專業(yè)度上有不少亮點(diǎn)。例如,成立僅年的新銳品牌Spes詩(shī)裴絲抓住洗發(fā)膏和干發(fā)噴霧賽道的品類紅利。于超頭直播間上架的干發(fā)噴霧到手價(jià)99元5瓶150毫升的正裝,預(yù)定超4萬(wàn)單。去年10月,橘宜集團(tuán)獲得了“馥綠德雅”品牌的許可,并宣布將長(zhǎng)期全權(quán)負(fù)責(zé)該品牌在中國(guó)的全部業(yè)務(wù)。今年3月橘宜集團(tuán)也透露,集團(tuán)2023年零售額超過(guò)30億元,不含馥綠德雅的收入達(dá)26.1億元。
今年點(diǎn)贊-重慶頭療館開(kāi)店(2024已更新)(今日/展示), 此牌種顏色種功效,和Reveur同。種功效依次為:粉色頭皮,黃色滋潤(rùn),綠色保濕,藍(lán)色清爽,紫色去脂。綠藍(lán)紫有涼感,且涼感以此增強(qiáng)。此牌大特點(diǎn)是含有作用的成分:甘草酸鉀,所以頭癢油皮愛(ài)長(zhǎng)痘痘的朋友可以試試。售價(jià)不到2000日元,但是用量非!此牌洗發(fā)護(hù)發(fā)全品不含硅,不含兩種硫酸鹽,不含苯甲酸酯系防腐劑,不含任何石油餾出物(PG、PEG),不含合成著色料,不含人工香料,終制成品95%以上來(lái)源于有機(jī)自然成分!此牌是一個(gè)強(qiáng)調(diào)要把護(hù)發(fā)素涂抹在頭皮上并加以按摩的無(wú)硅洗護(hù)品牌,主打頭皮護(hù)理,香味和海飛絲絲源復(fù)活很像。有涼感,因?yàn)榭梢酝磕ㄓ陬^皮,所以感覺(jué)非常爽,能有效緩解頭皮壓力。不含硅的護(hù)發(fā)素沖掉后頭發(fā)一點(diǎn)也不假滑,很正常的觸感,但是頭發(fā)全干后能明顯感覺(jué)到頭發(fā)變強(qiáng)韌變厚了。
失眠多夢(mèng)、神經(jīng)衰弱、神經(jīng)性頭痛、注意力不集中、脫發(fā)、白發(fā)……種種毛病似乎已成了現(xiàn)代都市人的“必修課”,隨之興起的眾多機(jī)構(gòu)也在大街小巷應(yīng)運(yùn)而生。“2000塊開(kāi)張卡才護(hù)理10次,我就是為了放松的,倒沒(méi)想過(guò)真的養(yǎng)什么頭發(fā)。只是對(duì)比理發(fā)店的護(hù)理套餐,這邊多了按摩項(xiàng)目,個(gè)人覺(jué)得更超值一些。”90后白領(lǐng)張女士對(duì)21新健康記者說(shuō)道?!扒扒昂蠛笠呀?jīng)花了好幾萬(wàn)辦養(yǎng)發(fā)卡,主要項(xiàng)目也就是洗洗頭、按按頭?!币晃?0后阿姨坦言,“這種養(yǎng)發(fā)店的放松性質(zhì)更強(qiáng),我家住附近也方便?!笨梢钥吹降氖牵B(yǎng)發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)從生活社區(qū)門店悄然興起。這個(gè)行業(yè)起源于章光101,轉(zhuǎn)折于絲域養(yǎng)發(fā),派生出防脫、白發(fā)轉(zhuǎn)黑、頭皮抗衰、去屑祛油、發(fā)干護(hù)理、頭療肩頸等項(xiàng)目,一些綜合店同時(shí)也向美容、項(xiàng)目進(jìn)軍。那么,這些藏在街頭巷尾的養(yǎng)發(fā)店,是如何把養(yǎng)發(fā)做成一門大生意的?01表面養(yǎng)發(fā),實(shí)則?
今年點(diǎn)贊-重慶頭療館開(kāi)店(2024已更新)(今日/展示), 都說(shuō)中年人的油膩,是從脫落的縷秀發(fā)悄然開(kāi)始,對(duì)此,我深以為然。發(fā)量是衡量男性顏值的重要評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),我們常常自詡顏值正義,沒(méi)有頭發(fā),何談?wù)x?年輕時(shí)幾乎從未被脫發(fā)問(wèn)題所困擾過(guò),雖然不修什么邊幅,但印象中,無(wú)論何時(shí)何地,那一頭茂密蓬松的頭發(fā)總是昂揚(yáng)挺立在那邊。然而隨著年齡漸長(zhǎng),縱使每天花在頭發(fā)上的時(shí)間越來(lái)越多,但無(wú)論再如何精雕細(xì)琢,也掩飾不了那鏡中形象日漸走向油膩的殘酷事實(shí),更挽回不了額上發(fā)際線幾乎以肉眼可見(jiàn)的速度飛快衰退。不知從何時(shí)開(kāi)始的,每天早晨數(shù)一數(shù)枕頭上脫落的頭發(fā),成為了我迎接嶄新一天的莊重儀式:“哎喲不錯(cuò)哦,昨晚只掉了根。”“該死!怎么掉了十幾根,許是該補(bǔ)腎了吧?!薄鞍ノ胰?,手上有一把,是時(shí)候放棄掙扎了?!边@樣緊張刺激的內(nèi)心戲碼,只有同樣面臨脫發(fā)問(wèn)題的中年男子才能產(chǎn)生共鳴。
有加盟品牌宣傳稱,目前經(jīng)營(yíng)面積30-90平方米的小型養(yǎng)發(fā)館,一般經(jīng)營(yíng)3個(gè)月能收回成本,利潤(rùn)偏低;經(jīng)營(yíng)面積60-150平方米的主打型養(yǎng)發(fā)館,一般經(jīng)營(yíng)3個(gè)月能收回成本,利潤(rùn)較高;而經(jīng)營(yíng)面積大概在250平方米以上的會(huì)所型養(yǎng)發(fā)館,一般經(jīng)營(yíng)6個(gè)月收回成本,利潤(rùn)高。養(yǎng)發(fā)館的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,普遍包括防脫、、密發(fā)、白轉(zhuǎn)黑、頭皮及頭發(fā)的基礎(chǔ)護(hù)理、醫(yī)美級(jí)產(chǎn)品和服務(wù)。消費(fèi)者定位則集中在有頭發(fā)及頭皮健康問(wèn)題的人群、在意生活品質(zhì),愿意預(yù)防頭發(fā)問(wèn)題的求美人群。03 養(yǎng)發(fā)如何互補(bǔ)?與產(chǎn)業(yè)的龍頭搶占份額相比,養(yǎng)發(fā)產(chǎn)業(yè)相對(duì)趨穩(wěn)。國(guó)內(nèi)大連鎖品牌(雍禾、碧蓮盛、科發(fā)源、新生)中,除了雍禾母收購(gòu)“史云遜”外,其他家連鎖巨頭均未見(jiàn)有實(shí)質(zhì)性動(dòng)作介入到養(yǎng)發(fā)護(hù)發(fā)領(lǐng)域中。
今年點(diǎn)贊-重慶頭療館開(kāi)店(2024已更新)(今日/展示), 而從運(yùn)營(yíng)模式上來(lái)說(shuō),小作坊式的養(yǎng)發(fā)館仍占到主流。養(yǎng)發(fā)行業(yè)創(chuàng)業(yè)門檻較低,無(wú)論是白手起家還是加盟開(kāi)店創(chuàng)業(yè),與其他行業(yè)相比都算不得高門檻?!胺€(wěn)定客源和長(zhǎng)期客源是支撐養(yǎng)發(fā)館運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵,門店選址就是其中一個(gè)非常重要的因素。”廣州越秀區(qū)某養(yǎng)發(fā)館老板娘對(duì)21新健康記者說(shuō)道,“我加盟的養(yǎng)發(fā)館在小區(qū)已經(jīng)開(kāi)業(yè)2年多,目前處于穩(wěn)定階段?!鄙罴?jí)養(yǎng)發(fā)、穩(wěn)定的客源投入,帶來(lái)的是穩(wěn)定的現(xiàn)金流。某養(yǎng)發(fā)機(jī)構(gòu)發(fā)布過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),一般頭發(fā)頭皮管理用戶首次到店消費(fèi),單價(jià)(體驗(yàn)產(chǎn)品)約150元;一個(gè)會(huì)員一個(gè)月3到4次到店消費(fèi)頭皮方案套餐,平均花費(fèi)約3500元;如全部效果改善,年消費(fèi)約8000元。一般線城市一家單店的平均經(jīng)營(yíng)流水為15萬(wàn)元左右,年經(jīng)營(yíng)流水能突破100萬(wàn)元;而高的單店年流水,能突破400萬(wàn)元。