浙江智能晾衣架(2024更新成功)(今日/資訊)，旨在讓生活更智能、更便捷。
浙江智能晾衣架(2024更新成功)(今日/資訊)， Philips 與 Acuity：傳統(tǒng)照明企業(yè)憑借品類、品牌及渠道優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)型智能照明，市占率。Philips Signify 與Acuity Brands 以照明控制或燈具起家，分別于 2014 年切入智能照明賽道。相較于其他領(lǐng)域的跨界者，兩者照明生產(chǎn)制造、品牌力及銷售網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)突出。從銷售額看，Philips 與 Acuity 照明銷售額行業(yè)，其中Acuity 照明業(yè)務(wù)的區(qū)域代理分銷模式貢獻(xiàn) 70%以上的銷售額。從市占率看，據(jù)Acuity公告，2022財(cái)年北美照明及建筑管理解決方案市場(chǎng)超200 億美元，2022財(cái)年Acuity、Philips Signify 北美市場(chǎng)營(yíng)收分別為 35 億美元、25 億歐元（按2022年歐元/美元平均匯率 1:1.05 換算約 26 億美元），可測(cè)算出兩者北美市場(chǎng)市占率為 18%、13%。
3）參考智能晾曬，單品市場(chǎng)單一品牌市占率有望達(dá)到40%。以發(fā)展周期更完善的智能晾曬行業(yè)為例，生產(chǎn)企業(yè)中超50 萬(wàn)臺(tái)生產(chǎn)量的企業(yè)僅3家，其中頭部品牌好太太以 40%市占率成為市場(chǎng)者，品牌格局呈現(xiàn)一超多強(qiáng)的局面。3.海外經(jīng)驗(yàn)借鑒：客群分級(jí)，渠道優(yōu)勢(shì)企業(yè)天花板更高我們梳理海外照明市場(chǎng)典型企業(yè)，發(fā)現(xiàn)路創(chuàng)Lutron（產(chǎn)品力代表）主要深耕高端大宅及商業(yè)地標(biāo)項(xiàng)目智能照明市場(chǎng)；Philips 與Acuity（傳統(tǒng)照明龍頭切入智能照明）則通過(guò)多元渠道流通及平臺(tái)合作打開(kāi)成長(zhǎng)天花板。Lutron：照明控制行業(yè)的者、產(chǎn)品力代表，精耕客*、*間有限。1）研發(fā)及設(shè)計(jì)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。路創(chuàng)研發(fā)了世界上個(gè)商用固態(tài)調(diào)光器，首次提出場(chǎng)景照明概念并參與落地多個(gè)地標(biāo)性建筑，如自由女神像、紐約時(shí)報(bào)大廈、北京首都博物館、上海中心大廈和中國(guó)銀行總部等。2）精耕客群，容量有限。路創(chuàng)銷售端聚焦高端大宅與商業(yè)項(xiàng)目，全球僅有約 30 家線下門店，根據(jù)渠道調(diào)研反饋，其高單價(jià)弱渠道下其銷售額弱于 Acuity、歐普、Google Nest、APPLE HomeKit 等。
浙江智能晾衣架(2024更新成功)(今日/資訊)， 從成本轉(zhuǎn)嫁來(lái)看，核心受益于生產(chǎn)自動(dòng)化、零部件自制率提升及原材料采購(gòu)協(xié)同（銅、塑料等）。同時(shí)持續(xù)推進(jìn)智能制造，在2022年建立集研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造為一體的工業(yè)自動(dòng)化團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建了進(jìn)料-生產(chǎn)-倉(cāng)儲(chǔ)-出貨端到端全流程的智能制造體系。先進(jìn)制造&供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在數(shù)據(jù)上：1）人均創(chuàng)收&單位產(chǎn)出大幅。2019-22 年，公牛生產(chǎn)員工數(shù)量從 9590 人下降至7876 人，但收入增長(zhǎng) 40%，對(duì)應(yīng)公牛生產(chǎn)端人均創(chuàng)收從105 萬(wàn)元增長(zhǎng)至179萬(wàn)元。2015-22 年，公牛單位固定資產(chǎn)對(duì)應(yīng)收入始終保持在7.5億元以上，在業(yè)內(nèi)處于地位。
2）供應(yīng)鏈：自產(chǎn)與代工皆有，供應(yīng)鏈效率或影響后期格局。行業(yè)起步階段產(chǎn)業(yè)鏈高加價(jià)倍率，上下游利潤(rùn)空間均高于傳統(tǒng)照明，制造能力與供應(yīng)鏈效率重要性有望隨競(jìng)爭(zhēng)加劇而提升。家用智能照明處于行業(yè)導(dǎo)入&成長(zhǎng)初期，滲透率提升紅利下行業(yè)進(jìn)入者持續(xù)增加，同時(shí)消費(fèi)端全案設(shè)計(jì)門檻仍在。我們認(rèn)為，該階段核心考驗(yàn)渠道觸達(dá)及服務(wù)轉(zhuǎn)化，提供優(yōu)質(zhì)“后端產(chǎn)品+前端服務(wù)方案”的企業(yè)有望享有更多市場(chǎng)紅利。
浙江智能晾衣架(2024更新成功)(今日/資訊)， 2，用戶導(dǎo)向，研發(fā)創(chuàng)新持續(xù)賦能成長(zhǎng)的1）轉(zhuǎn)換器：占領(lǐng)心智，持續(xù)創(chuàng)新。發(fā)展初期公牛抓住消費(fèi)者對(duì)轉(zhuǎn)換器產(chǎn)品安全的根本訴求，從一開(kāi)始就定位制造高品質(zhì)插座，2001年，公牛定位升級(jí)為制造“安全”插座，始終把握消費(fèi)者對(duì)安全、功能升級(jí)的需求變化，建立品牌心智。2015 年，面臨競(jìng)品USB 接口的轉(zhuǎn)換器產(chǎn)品創(chuàng)新，公牛迅速跟進(jìn)并上市新品，穩(wěn)固市場(chǎng)份額。其后，公牛專注產(chǎn)品升級(jí)，持續(xù)推出抗電涌、智能 WiFi、軌道插座等升級(jí)產(chǎn)品，帶動(dòng)SKU數(shù)量和產(chǎn)品單價(jià)提升，穩(wěn)固行業(yè)地位與盈利水平。
結(jié)論：考慮方案定制化及服務(wù)屬性強(qiáng)的特點(diǎn)，具備方案解決能力的智能照明品牌更能脫穎而出，當(dāng)前渠道服務(wù)具有性，產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分配中渠道享有更高占比。在消費(fèi)者教育及提升滲透率上，要么提升渠道服務(wù)能力，要么降低產(chǎn)品購(gòu)買門檻，后者更具規(guī)模效應(yīng)，企業(yè)生產(chǎn)端供應(yīng)鏈能力差異影響了廠商向渠道及消費(fèi)者利益讓渡的空間。4.穿越周期、步履穩(wěn)健，轉(zhuǎn)換器與墻開(kāi)為現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)穿越周期、步履穩(wěn)健的民用電工龍頭，體量&經(jīng)營(yíng)質(zhì)量雙高。23H1，公牛總收入 76 億元（+11%），毛利率/凈利率分別為41%/24%，2015-22年?duì)I收/凈利潤(rùn) CAGR 分別為 17.9%/18%，在地產(chǎn)、疫情背景下，是步履穩(wěn)健、穿越周期的民用電工龍頭。此外，2020 年上市以來(lái)ROE維持在 25%以上、行業(yè)，凈現(xiàn)比維持1 左右，充分體現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)。
浙江智能晾衣架(2024更新成功)(今日/資訊)， 2）墻開(kāi)產(chǎn)品：產(chǎn)業(yè)化定位“裝飾開(kāi)關(guān)”、智能化提高附加值。2007年，公牛正式進(jìn)入墻壁開(kāi)關(guān)插座領(lǐng)域，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于開(kāi)關(guān)裝飾性需求增加，由此確定了“裝飾開(kāi)關(guān)”的產(chǎn)品定位。開(kāi)發(fā)出一系列“裝飾化”創(chuàng)新產(chǎn)品，如鋁鎂合金、高晶玻璃、水晶系列、超薄蝶衣等，并成功突破產(chǎn)業(yè)化的壁壘，大幅降低了產(chǎn)品生產(chǎn)成本。相較于白開(kāi)關(guān)，裝飾開(kāi)關(guān)擁有更高的單價(jià)。2019H1，白開(kāi)關(guān)單價(jià)為5.27 元，裝飾開(kāi)關(guān)單價(jià)為 7.79 元。2016-18 年，裝飾開(kāi)關(guān)銷量CAGR 達(dá)32%，白開(kāi)關(guān)僅8%。3，精耕細(xì)作下渠道和品牌優(yōu)勢(shì)穩(wěn)固1）網(wǎng)點(diǎn)量業(yè)內(nèi)遙遙。截至 2023H1，公牛在全國(guó)范圍內(nèi)建立了75萬(wàn)多家金渠道售點(diǎn)、12 萬(wàn)多家專業(yè)裝飾及燈飾渠道售點(diǎn)及25萬(wàn)多家數(shù)碼配件渠道售點(diǎn)，公牛渠道網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)（112 萬(wàn)+）遠(yuǎn)超業(yè)內(nèi)同行歐普（10萬(wàn)+）、墻開(kāi)業(yè)務(wù)市占率在 2015 年成為，并持續(xù)保持地位。
近年來(lái)，康沃思物聯(lián)積極圍繞國(guó)家 “雙碳”戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)持自主研發(fā)，不斷研發(fā)和推出面向樓宇建筑的低碳節(jié)能產(chǎn)品和解決方案。目前已面向建筑碳中和場(chǎng)景，推出了ctrlworks樓宇自控系統(tǒng)、能耗在線監(jiān)測(cè)平臺(tái)、智能照明控制系統(tǒng)、IBMS建筑集成管理平臺(tái)，以期通過(guò)AIoT技術(shù)實(shí)現(xiàn)綠色建筑的管理及節(jié)能減碳，相關(guān)解決方案已應(yīng)用于醫(yī)院、工廠、商超、辦公樓、酒店、學(xué)校在內(nèi)的多種建筑場(chǎng)景。文章部分內(nèi)容與圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如侵，請(qǐng)刪除！關(guān)于更多樓宇自控知識(shí)，康沃思物聯(lián)持續(xù)中！