經(jīng)典抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)哪家產(chǎn)品不錯(cuò)，品牌與口碑包裝曝光一鍵完成，過(guò)億精準(zhǔn)流量整合，精準(zhǔn)商業(yè)流量曝光，實(shí)現(xiàn)搜索引擎行業(yè)推廣，讓廣告主每一分推廣費(fèi)花到實(shí)處。
那么，多品類零售商家如何做好精細(xì)化直播運(yùn)營(yíng)呢？巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心發(fā)布《即時(shí)零售生意經(jīng)2.0》，從直播間的選品和定價(jià)、逛購(gòu)、投流大維度，拆解精細(xì)化運(yùn)營(yíng)技巧，助力即時(shí)零售商家在抖音實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)和長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)雙收。商家直播的貨品，是獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)的核心。想要提升直播間貨品轉(zhuǎn)化效率，可從選品和定價(jià)兩個(gè)方面入手，科學(xué)地挑選觀眾可承接的直播商品組合，打造高轉(zhuǎn)化率貨盤(pán)，提升整體利潤(rùn)率。由于即時(shí)零售商家所涉及的產(chǎn)品品類比較繁雜，商家在搭建商超購(gòu)物車時(shí)，可從民生品、剛需品、補(bǔ)充品個(gè)維度去構(gòu)建貨盤(pán)，并根據(jù)品類的利潤(rùn)率和轉(zhuǎn)化率，進(jìn)行高低搭配，調(diào)整不同品類的占比。
藏紅花品：營(yíng)銷前5名合計(jì)為65.5%，品牌間競(jìng)爭(zhēng)較為緩和，其他品牌找準(zhǔn)宣傳定位及新品牌入局還有較大的機(jī)會(huì)點(diǎn)；2022年銷售額增長(zhǎng)22%，為3億元，TOP2；抖音平臺(tái)占比較大，但快手平臺(tái)增速高；2022年藏紅花商品客單價(jià)下降了15%，商品優(yōu)惠力度大有利于銷售增長(zhǎng)；對(duì)比去年入局品牌數(shù)增長(zhǎng)了62%，商品數(shù)增長(zhǎng)了71%，賽道競(jìng)爭(zhēng)加劇。
大家電還可通過(guò)優(yōu)品“無(wú)貨零售”方式觸達(dá)用戶，服務(wù)更多社區(qū)消費(fèi)者。數(shù)據(jù)顯示，截至今年8月份，天貓優(yōu)品在全國(guó)的1900+縣域擁有10000多家線下門(mén)店。豐巢智能柜小程序開(kāi)辟“生活服務(wù)”專區(qū)，洗衣服務(wù)拓展至全國(guó)10月12日消息，豐巢智能柜小程序近日專門(mén)辟出“生活服務(wù)”專區(qū)，推廣豐巢自營(yíng)洗衣業(yè)務(wù)。據(jù)豐巢方面透露，今年4月，豐巢在深圳試點(diǎn)上線了洗衣服務(wù)，目前這一服務(wù)已經(jīng)拓展至全國(guó)市場(chǎng)，但仍處于摸索階段，很多消費(fèi)者還不了解這一業(yè)務(wù)。抖音電商瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)，測(cè)試“9塊9特價(jià)”頻道近日，抖音電商將推出一個(gè)名為“9塊9特價(jià)”的新頻道，該頻道內(nèi)嵌在抖音極速版APP的商城中，用戶可以在該頻道享受到低優(yōu)惠的價(jià)格。
相較于傳統(tǒng)服務(wù)于遠(yuǎn)程電商的物流服務(wù)，即時(shí)配送的精細(xì)化程度更高，時(shí)效可以達(dá)到分鐘級(jí)，進(jìn)一步提高了消費(fèi)者在電商大促節(jié)的消費(fèi)體驗(yàn)。尹生同時(shí)表示，在即時(shí)零售賽道，包括美團(tuán)、抖音都在圍繞用戶端聚合用戶需求，反向影響供應(yīng)鏈，提高了傳統(tǒng)電商的時(shí)效性、和服務(wù)體驗(yàn)，未來(lái)或?qū)㈩嵏铂F(xiàn)有的電商格局。
值得一提的是，3C電子一直在即時(shí)零售戰(zhàn)場(chǎng)占據(jù)主要地位，在美團(tuán)提供的數(shù)據(jù)中，在6月1日當(dāng)天，數(shù)碼家電品類中，除手機(jī)、電腦等商品依然高速增長(zhǎng)外，電子教育商品銷售額同比去年增長(zhǎng)23倍，電風(fēng)扇、冷風(fēng)機(jī)等消暑商品增長(zhǎng)4倍，除濕機(jī)增長(zhǎng)52倍，除螨儀增長(zhǎng)36倍，烤箱增長(zhǎng)33倍，微波爐增長(zhǎng)37倍。相比于其他品類，3C電子消費(fèi)與即時(shí)零售似乎有著更緊密的貼合度，無(wú)論是美團(tuán)、天貓、京東還是抖音，都會(huì)選擇消費(fèi)電子作為切入點(diǎn)。尹生表示，3C電子產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化強(qiáng)，行業(yè)規(guī)模和規(guī)模經(jīng)濟(jì)都非常明顯，用戶基數(shù)也大且能輻射到作為生活方式引領(lǐng)者的年輕人，行業(yè)有一定專業(yè)性且配套也很成熟，這些對(duì)于無(wú)論是美團(tuán)、抖音還是其他想要切入即時(shí)零售賽道的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，容易通過(guò)用戶規(guī)模和時(shí)效性兩個(gè)支點(diǎn)來(lái)創(chuàng)造新增價(jià)值。