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本報記者 陳婷 曹學(xué)平 深圳報道今年以來，廣州綠十字制藥股份有限（以下簡稱“穗綠十字”）等多家藥企主動撤回IPO，其均具有銷售費用高企的特點。招股書顯示，穗綠十字是一家復(fù)方氨基酸注射液生產(chǎn)商。穗綠十字在招股書中表示，持續(xù)的市場推廣是報告期內(nèi)收入增長的重要因素之一。2019年～2021年及2022年上半年，穗綠十字銷售費用占營收比例在50%左右，市場推廣費在銷售費用中占比約90%。2019年～2020年，20個前推廣服務(wù)商中有12個來自江西省，其中有6家區(qū)域在江西省西北部的上高縣?！吨袊?jīng)營報》記者進一步查詢工商信息獲悉，上述多家江西省推廣服務(wù)商之間具有關(guān)聯(lián)，除了地址鄰近，還存在成立時間相近、共用一個、不同服務(wù)商的股東為合作伙伴關(guān)系等情形。此外，穗綠十字的多個推廣服務(wù)商目前已被注銷。

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此番轉(zhuǎn)型效果顯著。隨著人力投入在內(nèi)容端，愛創(chuàng)逐漸開始擺脫了困境，消耗開始穩(wěn)步上升、人均消耗值也在上升，“商家側(cè)能提供的服務(wù)也變多了”。齊云飛看到的變化不止如此。愛創(chuàng)服務(wù)的許多品牌都位于“小城市”，當?shù)仉娚滔噍^于大城市匱乏，面對外地服務(wù)商時，對方也不知道怎么選擇，只能按照價格做判斷，“優(yōu)質(zhì)服務(wù)商面臨劣幣驅(qū)逐良幣的困境”，資金本就不寬裕的小商家則面臨“無效投放”的境地。全域推廣解決人效問題、量化服務(wù)標準后，這些位于小城市的商家們，將更直觀、地篩選服務(wù)商。而好的服務(wù)商和品牌相結(jié)合，會促進當?shù)仉娚獭⒔?jīng)濟的發(fā)展，“影響更為長遠”。關(guān)于電商未來的競爭，齊云飛保持樂觀的態(tài)度，“只有真正創(chuàng)造價值的服務(wù)商，才會留下來；而能留下好的服務(wù)商，品牌才能長久發(fā)展。”

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