濱江區(qū)政史地輔導培訓機構，”如何讓好老師不斷涌現。

社交出行：下沉用戶在社交需求和行為上和高線城市并無致，同樣渴求線上社交的創(chuàng)新，同時也積極參與廣場舞等線下社交。哈啰單車為下沉用戶每日通勤提供了便捷；滴滴和攜程也滿足了他們日益增長的中長途出行需求。教育母嬰：在教育上的投入下沉用戶也很大。線上教育有巨大的市場空間?；鸹ㄋ季S的AI產品是打開下沉市場的一種嘗試。母嬰產品購買上，下沉用戶還是依賴線下母嬰店。

“來左邊兒，跟我一起畫個龍，在你右邊兒，畫一道彩虹。”如今，像《野狼Disco》這樣的土嗨神曲在中國大地上紅透。在拼多多赴美上市、趣頭條迅速登陸納斯達克、快手短視頻和直播席卷大江南北之后，在人們看來，巨大而又神秘的下沉市場，走到了舞臺中央。

國風文化也是一個有意思的代表案例。GGV的“玩物得志”，賣的就是和田玉、翡翠、琥珀、綠松石等文玩。上圖這個展示架的擁有者，就是喜歡這類產品的一個典型的代表，他既有收藏也有消費。可以理解成這是下沉市場中老年用戶的泡泡瑪特，購買文玩擺滿一面墻，給人的成就感和享受感是很強烈的。而這家被投正在用很創(chuàng)新的方式在中去銷售這類商品，產品上線幾個月銷售額就已經很高了。可以看到，在面對新的用戶人群時，提供一個新的品類，并且采用新的銷售玩法，重新構建“人、貨、場”要素的關系，就可以爆發(fā)出比較大的影響力。

下沉市場用戶普遍對于線下有實體店的購物平臺會更信任，我們也詢問了用戶是否在MUJI、名創(chuàng)優(yōu)品、淘寶心選、京東京造等門店/平臺上消費過。結果發(fā)現，在這類門店/平臺消費過的用戶已經占到了整體的40%，超過6成的用戶回答去這類門店/平臺購物的原因是“性價比”。買菜是時下熱門的話題。通過調研我們發(fā)現，各城市線的買菜人群年齡結構有所差異，和家庭結構以及生活工作狀態(tài)有關系。線上買菜在城市是15%用戶的主要買菜渠道，但這個數字在下沉市場目前還相當低。下沉市場有更多的線上文娛重度用戶，付費率和付費占收入比更高。短視頻在所有文娛品類中一馬當先，尤其是下沉市場，用戶愛看也愛拍，抖音的優(yōu)勢很明顯。其他品類也涌現機會。