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當商家將消費者聚集起來,根據(jù)消費者需求為其提供相應的商品與服務之后,場就完全改變了。新零售時代的消費者,其購物的習慣不再過于強調“零售的場所”,而是更多在于“零售的場景”。場的變化消費者可以到店內消費,也可以在PCAPP智能音箱上消費,場所與場景完全改變。

如2013年，第5年分店，號碼可以規(guī)劃為0001使用簡易性ID卡設備是即插即用的，無需對軟件進行設置，只要輸出格式一樣的設備即可通用。IC卡的號碼可以自己在存儲區(qū)寫入會員卡號的方式進行。并且需要對軟件進行設置。并且ID卡的內碼號是亂碼號，沒有規(guī)律可循，尤其用量比較大的用戶，有很大的幾率會出現(xiàn)重號的問題，這給管理帶來了一定麻煩。IC卡讀寫器只有使用和集成開發(fā)時同樣型號的設備才能正常使用。后期管理后期管理涉及到2個方面，一個是會員卡信息管理一個是會員卡讀寫設備維護。號碼完全可以自己規(guī)劃，不同的年份，不同的店可以從號碼上進行規(guī)劃。ID卡的內碼號是生產過程中就已經(jīng)固化，終用戶使用的是哪個號碼只有自己拿到卡后才能確認。使用方便性上ID卡會比IC卡更加方便。

再從PLUS會員的付費價格和所提供的權益來說,因為低頻低額的會員本身消費行為就較少,所以他們所能享受到的價格福利也會較少,而PLUS會員所提供的其他限量權益也很可能都用不完就過期作廢了,所以對低頻低額的會員來說PLUS會員的權益就顯得性價比不高。又因為PLUS會員的很多權益都是限量的(例如優(yōu)惠券和運費券禮包,所以很難滿足高京享值會員高頻高額的消費行為,但這些限量權益的數(shù)量對中頻中額消費的會員來說卻剛剛好。

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雖然作為會員的福利出現(xiàn)在會員系統(tǒng)里,但其本質上依然是為了拉動京東的業(yè)績。而物流福利則是利用京東自有的物流配送體系給與會員的福利。價格福利來自于京東對會員的讓利,具有促銷的目的。與其他電商相比,京東花費巨資的物流配送體系是一大優(yōu)勢,不僅有利于把控配送時效,而且也是京東服務體系的重要支撐,因此構建在京東自有物流上的物流福利對會員來說具有很高的吸引力。對會員福利的分析從會員福利的結構看,主要可以歸納為價格福利物流福利和服務福利。

制度相對公平每個人在下機會都是平等的，都可以產生“無限代”。無論是低階中階還是高階，賺錢機會都是平等的，沒有所謂后進入就沒有機會賺錢的問題。對而言，第100代1000代和代都是一樣的，都要一視同仁盡心輔導，因此每個人的成功幾率都增加了。獎金及時人人可拿日薪制，獎金當日發(fā)放，隨時制度設計上，無論你何時進入，只要付出就有機會，沒有因人而異，并不是先來的人就一定要先成功，后進者只要努力一樣可以超越。

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