農(nóng)村市場這塊大蛋糕早就有人發(fā)現(xiàn)，LED照明的企業(yè)也在想盡辦法拓展農(nóng)村市場，11年到現(xiàn)在LED照明農(nóng)村市場還是沒有如期打開，到底是什么因素制約農(nóng)村市場的發(fā)展?有什么對策可以解決呢?
據(jù)悉，目前制約LED照明推廣的最大問題是LED燈的價格問題，面對相對于節(jié)能燈成幾倍，對白熾燈成幾十倍的價格，消費(fèi)者往往退而求其次，雖然LED燈價格在不斷下降，但仍然離消費(fèi)者所能接受的相距甚遠(yuǎn)。原因有以下三點(diǎn)：
結(jié)構(gòu)設(shè)計在燈具中大概占20%，一直以來中國勞動定價都會定價很低，20%成本認(rèn)為很合理，最大的問題是怎樣更有創(chuàng)新，設(shè)計更合理。
散熱成本要維持在5%,實(shí)際散熱設(shè)計很簡單，把住兩個方向：一是，LED芯片與外散熱器件路徑越短越好，越短你的散熱設(shè)計就越好;二是，散熱阻力，就是要有足夠的散熱傳到路徑同時也要有足夠的“散熱道路”.這部分成本主要在結(jié)構(gòu)，用于散熱成本并不多。
電源是LED燈具最薄弱的環(huán)節(jié)，嚴(yán)重滯后LED燈具發(fā)展，品質(zhì)有待提高�，F(xiàn)在設(shè)計占燈具成本的20%左右，有些高。隨著技術(shù)發(fā)展電源大概在5-10%最為合理。
LED芯片隨工藝、數(shù)量增長采用更大尺寸晶圓片制作工藝，會不斷的降低成本，近年來每年在20%速度降低，led芯片價格因子中，要將光效的提升也計入價格降低中，同樣的價格購買了更好的產(chǎn)品。LED照明燈具的成本主要在LED芯片，只要芯片價格降下來，LED的流明單價能降到與現(xiàn)階段的節(jié)能燈相當(dāng)，室內(nèi)照明就自然遍地開花。LED芯片還大有降價空間。
"進(jìn)攻農(nóng)村市場一定要物美價廉。" 如此看來，如何在價格上保持優(yōu)勢，是LED企業(yè)參與農(nóng)村市場競爭的關(guān)鍵。
普遍反映出了一個問題：LED照明尚未大規(guī)模走進(jìn)三、四級市場，沿海縣市的LED照明普及率比內(nèi)陸地區(qū)的要高一些，具體的市場情況總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
1、照明燈飾專賣店很少，照明產(chǎn)品多與建材五金產(chǎn)品混搭銷售。在江西泰和縣沿溪鎮(zhèn)，記者了解到，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者如果要購買燈具，往往選擇在五金店買，這已經(jīng)成了一種慣性思維。當(dāng)?shù)氐拇焊褰鸬赇N售出去的照明產(chǎn)品較多，在當(dāng)?shù)刂阮H高。
4、周邊城市燈飾市場擠壓生存空間。對于縣、鎮(zhèn)一級的市場來說，城市燈飾產(chǎn)業(yè)的興盛對它們的影響是不容小覷的，這也造成了很大程度上的客戶分流，壓縮了它們一定的利潤空間。
傳統(tǒng)品牌有既往的利益沉淀和現(xiàn)實(shí)的利益保障，廠商關(guān)系相對穩(wěn)定。新晉LED品牌和希望躍升的品牌如何得到渠道商的信任與協(xié)同，是個課題。
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