一個(gè)節(jié)日禮品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難,因此節(jié)日禮品營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性,分清主次,重點(diǎn)解決終端通路。通過(guò)對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激,形成一條直線(xiàn)以拉動(dòng)整個(gè)銷(xiāo)售面的鋪開(kāi)
節(jié)日禮品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須有量化的指標(biāo),才能達(dá)到計(jì)劃、考核、控制的目的。量化的指標(biāo)通常有銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、毛利率、對(duì)比日期、增長(zhǎng)率、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率、促銷(xiāo)廣告禮品的到達(dá)率等
零售商業(yè)包括超市、倉(cāng)儲(chǔ)、百貨、商廈、大賣(mài)場(chǎng)、電子城,針對(duì)終端的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),主要目標(biāo)就是要通過(guò)一系列禮品促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提高零售商的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率和取得銷(xiāo)售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化,有效配合廠(chǎng)家節(jié)日推廣活動(dòng)。
針對(duì)消費(fèi)者的禮品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),就要分析消費(fèi)者對(duì)禮品傾向程度,節(jié)日消費(fèi)行為,對(duì)禮品促銷(xiāo)辦法的接受程度,對(duì)相似競(jìng)爭(zhēng)性的禮品、價(jià)格、渠道的市場(chǎng)態(tài)度,最終決定是通過(guò)新禮品推出增加新消費(fèi)者?是通過(guò)禮品促銷(xiāo)手段鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者?或是通過(guò)4P手段吸引競(jìng)爭(zhēng)性品牌的使用者?
比如,為鞏固成熟產(chǎn)品的市場(chǎng),
節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)中可采用送小禮品、連環(huán)大抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)禮品等方式;為推出新產(chǎn)品,采用促銷(xiāo)禮品、免費(fèi)試用、買(mǎi)贈(zèng)禮品、郵寄產(chǎn)品名錄、報(bào)價(jià)單等;同時(shí)還可以制造公關(guān)事件,利用某一新聞宣傳禮品促銷(xiāo)事件,渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè)。做一些主題廣告禮品宣傳,從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均能突出節(jié)日氛圍,營(yíng)造節(jié)日商機(jī)。
同時(shí),選擇禮品營(yíng)銷(xiāo)溝通工具的選擇很重要。節(jié)日期間,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,市場(chǎng)需求強(qiáng)烈,使得節(jié)日禮品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅要求企業(yè)自身迅速推出適銷(xiāo)對(duì)路的禮品,制定吸引人的價(jià)格,使目標(biāo)顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品。而且還要求企業(yè)在節(jié)日期間乘機(jī)加強(qiáng)或重塑其在市場(chǎng)上的全新形象,設(shè)計(jì)并傳播新穎、獨(dú)特的外觀(guān)、特色、購(gòu)買(mǎi)條件和禮品,給目標(biāo)消費(fèi)者帶來(lái)利益誘惑等方面的信息,以及根據(jù)不同消費(fèi)者的文化背景、收入、所處地域文化,進(jìn)行溝通與禮品促銷(xiāo)活動(dòng),并借助這些工具或活動(dòng)把這些信息在特殊時(shí)期(節(jié)日)、特殊地點(diǎn)充分披露展示,以形成超常的規(guī)模消費(fèi)。這些營(yíng)銷(xiāo)溝通工具包括廣告禮品銷(xiāo)售促進(jìn)、宣傳人員推銷(xiāo)的組合和優(yōu)化。
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